Solution Sales Manager (m/w), Norddeutschland

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Unser Auftraggeber zählt im Bereich Web- und App-Analytics zu Deutschlands führenden Spezialisten. Onsite Targeting und Software Performance Analyse runden das Portfolio ab.
Seit fünfzehn Jahren liefert unser Auftraggeber individuelle Analytics-Lösungen für alle Anwenderszenarien – immer aus dem Blickwinkel auf die Anforderungen seiner Kunden. Im Dialog wird ein tiefgehendes Verständnis für die Bedürfnisse, Ziele und Unternehmensvisionen entwickelt, dieses Wissen wird dann mit seiner größtenteils patentierten Software verknüpft. Dieses Lösungskonzept lässt sich durch das Professional Services Team ergänzend individualisieren oder auf Kundenwunsch komplett neu erstellen. Das Ergebnis sind individuelle Controlling-Lösungen, die exakt zu den Marketing-Strategien der Kunden passen. Und somit exakte Analyse-Ergebnisse abbilden, mit denen Unternehmen effektive Maßnahmen zur Gewinnoptimierung, Kundenbindung und Markenführung ableiten.

Aufgaben:

• Als Solution Sales Manager (m/w) sind Sie für die Akquise von Neukunden aus dem Mittelstand in Ihrer zugewiesenen Region oder Zielkundenliste verantwortlich. Sie realisieren alle durch den Telesales Manager vorqualifizierten Termine bei Kunden, für die die maßgeschneiderten Digital Analytics Lösungen, auf Basis der Auftraggeber eigenen Software einen Mehrwert liefern.
• In Ihrer Kundengruppe tragen Sie die komplette Umsatzverantwortung und stellen durch Ihre eigenständige Arbeitsweise die Erreichung Ihrer Ziele sicher
• Ihre gewonnenen Aufträge übergeben Sie abschließend unserem Professional Services Team für die operative Projektrealisierung
• Zusammen mit dem Telesales Manager und dem Business Development Manager entwickeln Sie Konzepte für eine effektive Akquise-Ansprache Ihrer Kunden
• Durch Ihre hohe Flexibilität, Dynamik, Ihre konsequente Zielorientierung und hohe Außendienstmotivation finden Sie sich auch bei engen Termintaktungen schnell in neuen Situationen zurecht
• Vor Ihren Kunden agieren Sie selbstbewusst, authentisch und sympathisch
• Sie agieren und präsentieren selbstsicher, sowohl in IT- und Marketingumgebungen, als auch auf Head-of und C-Level Ebene. Hier wissen Sie unser Unternehmen und unsere Digital Analytics Lösungen punktgenau zu platzieren
• Unsere Digital Analytics Lösungen kalkulieren Sie anhand unseres Pricings, erstellen die Angebote und führen selbständig die Preisverhandlungen

Anforderungen:

• Sie haben ein Studium der Wirtschaftsinformatik absolviert oder eine vergleichbare Qualifikation
• Sie verfügen über mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Mittelstandsvertrieb
• Sie bringen umfassende Erfahrung in mindestens einer der Branchen Banking, Insurance, Publisher, Retail, Pharma, Public Sector, Manufacturing Industry, Automotive oder Travel mit
• Fundierte Kenntnisse im Account Planning, Customer Care, Pipeline & Forecast Management sowie Vertriebs-Projektmanagement setzen wir voraus
• Präsentationsstärke, professionelles Managen von Buying Centern und Verhandlungsgeschick runden Ihr Profil ab
• Sie besitzen eine solide IT-, BI- und Analytics-Kompetenz
• Eine hohe Reisebereitschaft ist für Sie selbstverständlich
• Ein offenes Wesen, Verbindlichkeit, Authentizität und Integrität zeichnen Sie aus
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen und Online Marketing
• Erfahrung mit Informations- und Webtechnologien
• Nachweisbare Erfolge im Lösungs- und Beratungsvertrieb von komplexen Softwarelösungen